近日媒體傳出消息，國產(chǎn)手機(jī)巨頭宇龍酷派將聯(lián)合渠道商投資10億元組建合資公司，加速布局社會(huì)公開渠道，將市場戰(zhàn)略向中高端用戶靠攏。作為年出貨量達(dá)數(shù)千萬的“中華聯(lián)酷”國產(chǎn)手機(jī)一員，酷派此次市場戰(zhàn)略調(diào)整也意味著國產(chǎn)手機(jī)廠商目前正面臨十字路口，過去幾年依靠運(yùn)營商渠道迅速壯大的多個(gè)知名手機(jī)巨頭將在戰(zhàn)略上做出新的抉擇。

　　酷派應(yīng)對4G時(shí)代的變革舉措醞釀已久，終于在9月17日對外公布。此次變革以渠道體系為核心，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品體系、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程。具體而言：

　　1、明確三大渠道發(fā)展目標(biāo)：社會(huì)公開渠道、電商渠道和運(yùn)營商渠道占比分別為40%、30%、30%。

　　2、重新梳理產(chǎn)品品牌體系：以三大渠道為核心，將手機(jī)品牌一分為三：“宇龍”品牌專供運(yùn)營商渠道，包括中高端產(chǎn)品“大觀”系列。“酷派”品牌轉(zhuǎn)型向社會(huì)公開渠道，主打1500元至4000元左右產(chǎn)品。“大神”品牌突出極致性價(jià)比，專注電商渠道。

　　3、組織架構(gòu)相應(yīng)調(diào)整：電商品牌“大神”獨(dú)立，已于8月底啟動(dòng)。投資10億元與社會(huì)渠道商建立合資公司，共同投資參股，做大做強(qiáng)社會(huì)公開渠道。

　　這次變革中，最大的亮點(diǎn)與爭議點(diǎn)應(yīng)該是與渠道商聯(lián)合，探索廠商渠道一體化運(yùn)營。這一舉措，將觸動(dòng)部分員工的利益，以及一些原有渠道商的利益，引起陣痛，短期內(nèi)定會(huì)出現(xiàn)軍心不穩(wěn)、組織流程不適、產(chǎn)品打架等一系列問題。但總體來說，變革是大勢所趨，不得不為;對于酷派而言，應(yīng)該可以很快適應(yīng)變革。

　　眾所周知，今年以來運(yùn)營商層面政策的變化對手機(jī)制造商產(chǎn)生了非常大的影響，尤其是三大運(yùn)營商取消終端補(bǔ)貼，原來嚴(yán)重依賴運(yùn)營商渠道出貨的酷派正面臨重大考驗(yàn)，要么像中興、華為一樣大力向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型，要么就擴(kuò)大社會(huì)公開渠道力量，顯然此次酷派戰(zhàn)略上選擇的是后者。

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革已越演越烈，前有馬云與王健林的億元賭局，后有雷軍與董明珠的十億元賭注，無不證明目前實(shí)物商品銷售的大趨勢是從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上，去渠道化的電子商務(wù)才是實(shí)物營銷的未來。此次酷派逆勢而為，不但沒有奮起直追補(bǔ)足線上短板，反而重金固守線下渠道不放，此舉著實(shí)令人震驚，傳統(tǒng)營銷“渠道為王”的思維顯然在酷派廠商中已根深蒂固。

　　盡管兩三年前酷派就揚(yáng)言要壯大線下社會(huì)渠道，但是直到今天才投下10億血本行動(dòng)起來，顯然是因?yàn)槟壳斑\(yùn)營商渠道弱化的倒逼而病急亂投醫(yī)，但是對互聯(lián)網(wǎng)渠道的熟視無睹及行動(dòng)遲緩，將是酷派手機(jī)轉(zhuǎn)型的一大悲劇，本來已經(jīng)開了個(gè)好頭的酷派大神系列手機(jī)也可能受此次線下戰(zhàn)略的影響而徘徊不前。還有，此次酷派戰(zhàn)略調(diào)整還將消減30%以上低端機(jī)型，聚焦中高端手機(jī)市場。試問，中國手機(jī)有高端品牌么? 那是蘋果、三星的天下，酷派拿什么來競爭?

　　酷派渠道變革，正是將三個(gè)渠道獨(dú)立操作，更深層次的進(jìn)行廠商渠道一體化運(yùn)營，順勢而為。戰(zhàn)略方向是對的，至于能否成功，還要看后期具體的操盤。