10月底，阿里、京東相隔一天，先后公布了各自的視頻電商規(guī)劃，似乎給人一種錯覺，視頻電商市場可能要爆發(fā)了。關(guān)注這一領(lǐng)域的都很清楚，有關(guān)視頻購物的理念已經(jīng)喊了很多年了，就連阿里、京東新推出的邊看邊買的視鏈技術(shù)也是新瓶裝舊酒。

　　視頻電視市場讓電商巨頭們也很尷尬，大家都認(rèn)為視頻領(lǐng)域具備極強的電商價值，但卻遲遲不能取得實質(zhì)性進(jìn)展。另外，隨著這兩年智能電視的發(fā)展，衍生出了與“視頻電商”非常接近的“電視電商”市場，不過，電視電商也面臨同樣的理想豐滿現(xiàn)實骨感的發(fā)展難題。

　　“不要998，只要298”，“數(shù)量有限，快快拿起電話訂購吧!”……相信大家對這些震撼的語句，以及當(dāng)初屏幕上購物主持人夸張的表情和手勢依然記憶猶新吧?這就是當(dāng)年曾經(jīng)風(fēng)靡一時的電視購物。如果用現(xiàn)在的概念來講，它應(yīng)該是算最早的視頻電商了。當(dāng)然和當(dāng)初電視購物洗腦式推銷粗劣假冒商品不同的是，今天的視頻電商著力點更多的是在大數(shù)據(jù)上，用阿里CMO的話說就是：“讓廣告營銷在對的場景，通過對的方式，呈現(xiàn)對的消費者面前。”。拋卻產(chǎn)品的優(yōu)劣和渠道途徑的不同，電視購物和如今阿里聯(lián)合優(yōu)酷土豆推出的“邊看邊買”在根本概念上來講，似乎并沒有什么不同。

　　除卻電視購物，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，關(guān)于視頻電商的嘗試似乎一直都存在著。比如我們看到的一些游戲解說視頻，幾乎每個解說者都會在視頻中推薦自己的淘寶店，而一些優(yōu)秀的解說，一個視頻的播放次數(shù)可以達(dá)到百萬級別，光其淘寶店收入都已相當(dāng)可觀。當(dāng)然還有像《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時，在其旁邊的推薦欄里就有相關(guān)書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產(chǎn)品的購買鏈接。由此不難看出，視頻電商并非是一個新概念，視頻向電商的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化其實一直都是在不斷嘗試中的。

　　此次京東與阿里同時將目光盯向視頻網(wǎng)站并不能證明視頻網(wǎng)站有多大重要性，其根本還在于電商網(wǎng)站需要視頻網(wǎng)站作為其流量補充源。

　　電商平臺尤其在今年雙十一的一連串事件的足以看到，平臺之間不僅是在做品類品牌之爭更多還是在做流量之爭。因此我們也可以看到阿里宣布與優(yōu)土合作社視頻電商話音未落，京東隨即宣布要做愛奇藝視頻電商導(dǎo)流。各電商平臺均不同程度患上流量焦慮癥，需要更多可變現(xiàn)的流量渠道，在常規(guī)渠道方式已經(jīng)被阿里媽媽以及京東廣告聯(lián)盟用濫的前提下，視頻網(wǎng)站作為重要流量源自然不可忽視。

　　而此時我們其實也顯然看到，視頻網(wǎng)站常規(guī)的流量變現(xiàn)方式除了經(jīng)常虧損的品牌廣告之外，無可奈何地選擇與電商平臺合作。

　　從利益角度考慮，視頻網(wǎng)站此次電商導(dǎo)流表面似乎是雙贏的。視頻網(wǎng)站終于擺脫了過去品牌廣告為主要的盈利方式，進(jìn)而開拓了以電商成交為導(dǎo)向的效果廣告盈利方式。但鐵哥依然認(rèn)為此次視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流依然是殺雞取卵，效果堪憂。

　　從用戶習(xí)慣考慮，視頻網(wǎng)站電商化道理是希望用戶在觀看視頻中對視頻中具體產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進(jìn)而沖動地產(chǎn)生購買行為。也就是說，視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流的主要產(chǎn)品為沖動型產(chǎn)品。而沖動型產(chǎn)品除了要具備有較好的展示效果之外還要具備有良好的性價比以及時尚化特點。而此兩點需求也極大限制了視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流的產(chǎn)品品類。我們其實不難想象，在數(shù)以萬計的電商產(chǎn)品中，適合視頻導(dǎo)流的產(chǎn)品可能僅有丁點比例，要此丁點比例去改變整個電商生態(tài)乃至改善視頻網(wǎng)站的盈利水平都是比較難的。

　　因此，視頻網(wǎng)站雖然此次拿到了流量變現(xiàn)的方式，但短期來看，此方法很難在根本上改變整個視頻網(wǎng)站行業(yè)的盈利問題，及時可以改變也是局部，整體甚難改觀。

　　目前，無論是視頻電商，還是電視電商，亦或是電視購物，都處在看得見，“購”不著的狀態(tài)。視頻電商的“購”不著是指，并不具有實際需求的新形式購物方式;電視電商的“購”不著是指，交互體驗極其差的購物形式;電視購物的“購”不著是指，忽悠居多，不敢輕易購買。也就是說，目前整個市場都還很初級，未來有很大的機會，所以阿里、京東相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域的心思是可以理解的，但是能不能做的好，那就得另行觀察了。