特邀行家
畢慧芳-行家
區(qū)域發(fā)展經(jīng)理專注于農(nóng)林牧漁
TA的觀點：
互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，就像電燈的一樣會普及到我們生活的方方面面。所以，農(nóng)業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)這個工具是必然的。這一年，我一直在全國各地奔走交流，見證了無數(shù)農(nóng)村電商的崛起。互聯(lián)網(wǎng)能夠讓農(nóng)業(yè)走出大山，走進千家萬戶，也是農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)的最好手段。福建中閩弘泰的王思儀，92年出生的初中畢業(yè)生，用淘寶賣茶葉，第一年1000多萬，第二年2000多萬，第三年5000萬，今年可達(dá)1一億。這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。
與電商結(jié)合的農(nóng)業(yè)，要更加注重品牌塑造，同時，要更加注重"商品化“，更加注重包裝，更加注重物流，更加注重文化內(nèi)涵。要在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品的傳播，要會講故事，像褚橙柳桃潘蘋果一樣。另外，要注重服務(wù)。因為通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者和你直接建立關(guān)系，所以，服務(wù)很重要。
未來，電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合更緊密，移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，讓農(nóng)產(chǎn)品更加直觀地展示出來，我們都要更好地運用好這些武器。我現(xiàn)在被稱為”三農(nóng)電商的傳教士“，我會更多傳播電商理念和好的案例，更多和農(nóng)友們一起分享交流。
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陳琪敏 問 畢慧芳 畢老師您好！我想問下水利檢測這項工作怎么樣啊，有什么發(fā)展前景嗎？ 我是應(yīng)屆生對這行不怎么了解， 水利：一般就是施工，設(shè)計，監(jiān)理，水保，水文之類的， 對這水利檢測不了解，希望您能解惑下，謝謝！
答陳同學(xué)：你好！我對水利檢測這樣工作的具體范圍也不了解，是監(jiān)測還是檢測？這是兩個范疇。如果是檢測，那是檢測水文中有關(guān)理化、生化指標(biāo)，應(yīng)該很有意義的�，F(xiàn)在大氣污染、水質(zhì)污染也很嚴(yán)重，水利檢測這項工作做好了，直接有利于環(huán)境治理。所以，我覺得能夠參與其中，很有前途，也很有價值。
胡昊 問 畢慧芳 畢老師您好，我想問的的是，關(guān)于農(nóng)業(yè)（水果，蔬菜）這一塊的在電商中的一個表現(xiàn)形式？不知道您是怎么看的？現(xiàn)在已經(jīng)有一些小規(guī)模的網(wǎng)上蔬菜，水果？您覺得這種模式的核心競爭力如何呢？
答水果網(wǎng)上銷售最成功的當(dāng)屬“褚橙柳桃”，它們的故事營銷確實很震撼。當(dāng)然，我也見證很多農(nóng)場自己在網(wǎng)上銷售水果的，比如洛川蘋果，煙臺蘋果，贛南臍橙、余姚楊梅等等，他們主要突出的是原產(chǎn)地好品質(zhì)；還有it水果哥，賣水果切，他們賣的是方便。所以，水果的電子商務(wù)是完全可行的。你需要的是找到自己讓消費者認(rèn)可下單的理由。至于蔬菜，更重要的與家庭對接，會員制，O2O可能更好一些。蔬菜網(wǎng)上銷售的核心競爭力是安全便捷和品位。
徐露 問 畢慧芳 畢老師，就目前來講，農(nóng)業(yè)電商的O2O有沒有實施成功的例子？因為我想做水果店的區(qū)域性電商，這樣能夠保證物流，老師能否指點下？
答O2O有很多成功的案例了，上海廚藝時代做的不錯，上海也有一家水果O2O的，在浦東，打造1小時商圈，做的不錯。北京的IT水果哥也差不多，水果其實很適合O2O模式。
周安 問 畢慧芳 畢老師，你對于柳傳志轉(zhuǎn)行做柳桃這件事怎么看待？
答農(nóng)業(yè)是今后20年最大的發(fā)展機會。柳傳志選中農(nóng)業(yè)作為自己再出發(fā)的基點，是很智慧的。當(dāng)然，就我本人來說，我更期待他能夠投入到農(nóng)業(yè)的前端，如種子農(nóng)資，這樣對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展真正起推動作用，做象孟山都這樣的大企業(yè)，改變世界農(nóng)業(yè)格局。
方蘭 問 畢慧芳 畢老師，我覺得農(nóng)業(yè)電商最大的問題可能是物流方面（因為基本買水果，豬肉之類的都要很新鮮，雖然現(xiàn)在有冷凍物流，但是貌似還不太普及），你覺得呢？
答是啊，物流已經(jīng)成為制約農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商發(fā)展的最重要因素，所以，馬云要投資菜鳥物流。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展需要打通信息流和物流。
陳云海 問 畢慧芳 畢老師，最近淘寶的生態(tài)農(nóng)業(yè)也在陸續(xù)上線，有很多地方性的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)展現(xiàn)，但是都是針對面太廣，小賣家反而得不到展示，有沒有讓小賣家能夠出奇制勝方法呢？
答這個問題有難度，但很實在。既然是小賣家，應(yīng)該要聚焦，突出自己的單品，以準(zhǔn)確的細(xì)分取勝。同時，配合微博微信的宣傳推廣，地面的品嘗活動。通過這些方法，我比較熟悉的成縣，幾個單品都在很短的時間獲得西北地區(qū)銷量第一。
鳳芳 問 畢慧芳 電子商務(wù)該怎樣改造農(nóng)業(yè)？
答這個問題很大。社科院汪向東老師說，電子商務(wù)是促進三農(nóng)轉(zhuǎn)型的”轉(zhuǎn)基因工程“。電子商務(wù)讓農(nóng)業(yè)直接和世界相連，和消費者面對面，所以，會更加豐富多彩。
楊小小 問 畢慧芳 畢老師，所謂的“新”農(nóng)人是指什么啊？最近老聽到這詞。
答1、社科院杜志雄老師定義：作為一個整體，新農(nóng)人是最早一批具有"生態(tài)自覺"的人，是我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展先鋒。新農(nóng)人因其對生態(tài)環(huán)境保護的擔(dān)當(dāng)精神、對產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)責(zé)精神，決定了他們是推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生力軍。因此，我一直非常珍視和尊重新農(nóng)人的實踐。2、社科院汪向東老師定義：新農(nóng)人是農(nóng)民新構(gòu)成，農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，農(nóng)村新元素。3、@野地里的辛巴總結(jié)【何謂新農(nóng)人】新農(nóng)人是堅持發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)并自覺維護生態(tài)和諧，以生產(chǎn)和流通安全食品為己任的涉農(nóng)生產(chǎn)者和經(jīng)營者。每一位新農(nóng)人都是一枚堅挺的良幣，我們需要主動發(fā)現(xiàn)和推崇這些良幣，最終希望以點帶面推動行業(yè)的健康發(fā)展。新農(nóng)人的四個新特征：新跨界+新思維+新技術(shù)+新流通
昌佳 問 畢慧芳 消費者如何對農(nóng)業(yè)電商廣告宣傳產(chǎn)生信任感？是否真的有機？是否真的沒用化學(xué)物質(zhì)保鮮儲存？
答信任不是通過廣告建立的。首先需要看他們的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程，另外，還需要有追溯手段和相應(yīng)的檢測證明。另外，先品嘗實物，或者實地考察也是方法。如果無法實地看，看以前消費者的評價也是一個方法。
Lemon 問 畢慧芳 畢老師，你好，一直有關(guān)注你的微薄，一直關(guān)注電商的農(nóng)業(yè)發(fā)展，感謝你的付出！在這里，想根據(jù)個人情況請教下：現(xiàn)在在做紅棗干果類電商，也才做了1個月，在淘寶上做的，賣了差不多250斤，但是很多都是朋友買的，對此你覺得應(yīng)該從哪幾個角度去改善呢？
答首先祝賀你，一個月就取得了好的成績。萬事開頭難。說到改善的話，可以從幾個方面：1，分享，微博、微信的分享，要讓更多的人了解知道你的店鋪，你的紅棗；2、要對已經(jīng)購買你的紅棗的客戶做調(diào)查了解，看看最喜歡你的紅棗的是哪類人群？針對這些人群做一些活動。3、讓老客戶分享給他們的朋友，因為人以群分，他們的周圍應(yīng)該有不少同樣喜歡紅棗的朋友，熟人推薦，更容易產(chǎn)生購買。4、對接更多的渠道，跨界合作。5、細(xì)分市場，比如煲湯棗？月子棗？泡茶棗？等等。
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